またまた、前回に引き続きです。
なぜ、空室か？
理由を考えたことはありますか？
なぜ、空室か？
理由は２つあります。
１．「内見が無い」
２．「内見があっても成約できない」
前回やっていなかったので、
◆今日の公式◆
【空室を埋める方程式】
１．「内見が無い」
１、相場家賃か？
２、募集情報が広く拡散されているか？
→【内見ＵＰ↑の５ステップ】
２．「内見があっても成約できない」
１、内見時間を引き延ばす
２、限定特典を付ける
３．必殺の裏ワザを炸裂させる
４．コレを押してみる
ありがとうございます。。。
空室を埋める方程式の考え方としては、
１．２．は基本です。
なぜ、空室か？
理由は２つ。
簡単に言うと、
１．募集していないから
２．部屋がどれも一緒だから
と、言うことです。
じゃ、それを逆転させれば良いだけ。
１．募集していない
⇔ 「ちゃんと募集する」
その地域の家賃相場からあまりかけ離れずに
その地域に住みたい人の元に広く拡散されている状態。
これが、「募集する」と言う意味合いです。
では、ここで【内見者ＵＰ↑の５ステップ】を組みます。
全ステップを踏む必要はなく、
最終ステップに行くまでに内見者が増えれば良いわけです。
【ＳＴＥＰ １】
賃貸ポータルサイト大手３社＋α へ掲載する
アットホーム
ホームズ
スーモ
以上が大手３社サイト
その他は、ヤフー不動産や
エイブル、スマイティ、スモッカ、ニフティ―賃貸等
２０１５年版の各賃貸ポータルサイト比較記事です。
この記事を参考にしてみて下さい。
http://linkyoshi.com/blog/?p=6085
要は、出来る限り多くのポータルサイトに掲載して下さい。
【ＳＴＥＰ ２】
地元の不動産ポータルサイトに掲載する
地元の不動産屋さんが数社集まって
作成しているような不動産情報サイトです。
例えば、この様な感じのものです。
http://www.homegate.jp/yamanashi/
山梨県の不動産情報サイトです。
地元の業者さんが協賛しているのが分かると思います。
サイトのつくりは何となく素人感が漂っているんですが、
サイトの見た目が綺麗かどうかではなく、
地元での引っ越しを考えておられる方は
検索するのだと思います。
【ＳＴＥＰ ３】
大家さんがネットで独自に募集しちゃう。
何か、難しいホームページを作りこんで、
ＳＥＯ対策とかを駆使してネットで
入居者募集していくのかと言うわけではないのでご安心ください。
何せ、ビデオの録画すらイマイチ出来ないこの僕ですらやっていますので
ごく普通のあなたなら簡単にできると思います。
深入りするとはまりますので、
詳細は、不動産投資本編の
【大家さんのためのネットビジネス】
でお話ししていこうと思っております。
ここでは、簡単にできるものをご紹介します。
共通点は物件の
外観写真と
空室写真と
周辺情報写真の
３点撮影は忘れずにと言うことです。
これらの写真を以下の物件募集用ホームページに
ご自身ではめ込んで作ります。
非常に簡単に作れて、問合せ効果もかなりあります。
（ただし、各サイト運営会社にお金を払わなくてはいけません。）
作成が簡単な順で。
１．「ウチコミ！」
株式会社アルティメット総研という不動産会社さんが運営するサイトです。
入居希望者と大家さんを直接マッチングするサイトです。
ネットでも電話でも問い合わせができます。
写真を入れるだけで募集サイトが出来上がっちゃいます。
このサイトに入居希望者が常時集まっていますので
入居希望者からの問合せに回答しても良いし
こちらから積極的に入居してくれそうな人にアクセスしていくこともできます。
入居が決まれば、通常の不動産屋さんへの支払いと同様に
アルティメット総研に対して１か月分の広告料を支払う必要があります。
内見案内や契約書等の手続きはアルティメット総研でもできますし
管理会社経由でやってもらっても構いません。
アルティメット総研は、いわゆる客付け業者の位置付けになります。
ただし、対応エリアが１都３県のみ。
２．「となりの大家さん」
大家さんのためのコミュニティサイトとして、株式会社オリノスが運営。
大家さん同士の交流や不動産関連業者とのマッチング等多彩なサイト。
物件ホームページをしっかり作りこむイメージです。
ここで作成された物件ホームページは、
大家発！賃貸物件情報という賃貸募集のサイトに自動的に登録されます。
完全にネットでの対応になります。
このサイト運営者は、不動産業者ではないので、
内見や契約等は家主の自己責任で行います。
１棟１戸まではお試しで無料で作成できてネット上に掲載できます。
それ以上は数に応じて３，０００円～かかります。
３．「ワードプレス」で物件ホームページ作成
これは、本格的にホームページを作成する事になります。
でも、意外と簡単なんです。
では、次回、３．のつづきと
５ステップ全公開です！
お楽しみに！
