【奇跡の２棟目】13戸の空室を２か月で埋める方法～その１４～

前回に引き続き、

【空室を埋める方程式】です。

まず、「なぜ、空室か？」

理由は２つあります。

１．「内見が無い」

２．「内見があっても成約できない」

まず、１．が理由であるならば、

【内見ＵＰ↑の５ステップ】

この５つのＳＴＥＰを使って

まずは、内見者を増やしましょう！

内見者をご案内する際は、スリッパを忘れずに！

【ＳＴＥＰ　１】　

全国賃貸ポータルサイトへの掲載

【ＳＴＥＰ　２】

地元賃貸ポータルサイトへの掲載

【ＳＴＥＰ　３】

家主自らインターネットを使って募集

【ＳＴＥＰ　４】

客付け業者への営業

【ＳＴＥＰ　５】

「禁断のポスティング」

今日はコレ。

ポスティングって何でしょうか？

自分の物件の周辺にある似たような物件かまたは

少し劣るような物件の住人のポストに

自分の物件への、引っ越しを促すような

チラシを投函しちゃう！

あなたもご自身で想像してみて下さい。

例えば、今お住まいのご自宅よりも、隣のマンションの方が

・同じ設備で同じ家賃なのに、明らかに間取りが広い。

・同じ設備で同じ間取りなのに、明らかに家賃が今より安い。

・設備も良いし間取りも広いのに、明らかに家賃も安い。

だったら、引っ越しを少し考えませんか？

自分の物件と同等以下になる様な

近隣の物件を探してポスティングしてみて下さい。

はまれば、効果テキメンですが、

僕としては、何か、周辺物件の大家さんに宣戦布告している様で、

そういった意味で「禁断」と言わせてもらいました。

ド田舎の地域では、

コレをやることによって価格競争に陥る場合もありますし、

近所の不動産屋さんを回ると

冗談で、ヤラレタ～みたいに言われることもあるかもです。

でも、「もろ刃の剣」は攻撃力相当強いですからね・・・・・・！

ここまで、【内見者ＵＰ↑の５ステップ】になります。

１．大手ポータルサイト掲載

２．地元ポータルサイト掲載

３．自力サイト作成掲載（４レベル）

４．客付け業者営業

５．禁断のポスティング

この辺の更に詳細は、

不動産投資本編で深～くお話ししますので

お楽しみに！

では、次に、

空室を埋める方程式その２

「内見しても決まらない場合は？」

果たして、僕の２棟目の物件は

１３戸の空室はどうしたのでしょうか？！

内見者に沢山来てもらっても

なぜか、なかなか入居申し込みをしてくれない。。。

なぜか？

もうこうなると、理由は簡単。

あなたの物件が気に入らないからです。

と、言いますか、

あなたの物件が周辺物件に比べて劣っているんです。

不動産業界の中で、１つの鉄則があります。

内見者の内見時間が長ければ長いほど

そこに入居申し込みする確率が高いんです。

少し考えれば、すぐわかりますよね？

あなたがが引っ越しをするつもりで、お部屋を探していたとします。

インターネットでアレコレ夜中までピックアップして

目ぼしい物件を２～３戸見つけたので、

不動産屋さんに連絡して、

取り敢えず、内見の予約をしてみます。

この段階では、まだまだ自分事とは思えていないでしょう。

で、当日、不動産屋さんに行くと、

あなたがピックアップしたお部屋以外にも

「あなたにピッタリなお部屋が、丁度たまたま偶然にも、昨日出ました！」

「あなたが内見する物件の通り道なので、ついでに、ちょっと寄ってみませんか～」

なんて、言われて、そんなに時間もかからなそうだし、

他に良い部屋があればそれにこしたことはないが、

ちょっと気になるから参考までに見てもいいかな～。

ついでに。

なんて、思って、沢山の部屋を見せられて、

どこの部屋が良いのかわからなくなっちゃう。

この新築の部屋が一番良いけど値段も一番高いし～

こっちのは一場広かったけど駅から一番遠いし～

設備がリニューアルされてた部屋は古臭いし～

結局、中間くらいの値段の担当者が勧めるお部屋に決めて

申込用紙書いて帰ってきた頃に

審査がＯＫになりましたなんて連絡もらって

翌日には正式に契約して

次の休みには引っ越ししてた・・・・・・みたいな。

これから、お話しする方法によって

この流れをひっくり返します！

お部屋の魅力によって、

内見者自身が、自分の意思で、

「あ、ここで暮らしてみたいな」

って、思えるようにさせちゃいます。

１日１０件の内見をしても最も記憶に残る部屋にするのです。

ついでに、一緒に来た不動産担当者さへも

「あ、この部屋を勧めたいな、勧めるしかないな～」

って、思えるようにしちゃいます。

じゃ、どうするのか？

お金をバンバンかけて最新設備を導入して

新築以上にリノベーションしちゃうとか？

全く、論外です。

そんなに沢山お金があるんなら

他の物件を購入した方が良いです！

全くお金を掛けない、、、とまではいきませんが、

少額で見栄え良くあなたの物件を演出する方法です。

演出するんです！

演出。

大家さんは、ただただ、部屋を貸し出すんじゃないんです。

素敵な住空間を提供してあげるんです。

イメージさせてあげられるかどうかが大家さんの腕の見せ所です。

以下の方法は、内見者を即決させるステップです。

もちろん、全てのステップをやらなくても

１ステップだけで決められちゃうのであればそれでＯＫですよ。

【内見者を即決させる５ステップ】

ちなみに、基準は、内見が２～３回あったら

入居申し込みが決まらなければダメです！！

もう、おひとり様一撃必殺のつもりでやりましょう！

まずは、

あ、では、次回をお楽しみに！